小红书广告
华人客群做功课的地方。笔记形式的种草广告，配上门店定位，最适合餐饮、美业、装修这类看图下决心的生意。
付费投放
见效最快的渠道，也是最容易打水漂的渠道
广告能让您今天就出现在客人面前。它也会在没人盯着的时候照样烧钱：预算悄悄喂给太宽的关键词、不相干的版位，还有一个答非所问的首页。
我们把广告当成带预算的实验来做：一个明确的假设、收紧的定向、配套的落地页，还有「什么情况就砍掉」的判断标准。
- 花钱之前先把转化跟踪装好
- 否定关键词和排除人群每周维护
- 落地页跟着广告的承诺走，不丢回首页
- 按每条咨询多少钱来判断，不看曝光量
平台
我们在哪些平台投
Google 广告
搜索广告和 Performance Max 接现成需求，再营销捞回看过就走的人。
Facebook 广告
这里要说清楚一件事：Facebook 和 Instagram 是同一套广告后台，一次投放，两个平台都会出现，不用分开买。年纪大一些的客人多在 Facebook，年轻客人多在 Instagram，两边一起覆盖。按兴趣、行为和区域圈人，做活动和品牌曝光。
TikTok 广告
创意为主的投放，视频本身承担的定向作用不比后台设置小。
流程
一个广告计划怎么搭起来
看人群
谁会买、什么情况下买、他会拿谁跟您比。
定策略
投哪些平台、预算怎么分、主打什么、什么算一次转化。
做创意
广告和落地页一起做，点进去信息不能断。
开投
定向收紧、跟踪干净、预算可控。
接着调
每周复盘：没用的砍掉，有效的加大，再测下一个版本。
我们盯什么
决定预算往哪走的几个数
数据来自您自己的广告账户。我们搭的账户，所有权都在您那边。
CTR广告够不够对路
CPC一次注意力多少钱
CPA一条咨询多少钱
ROAS广告投入回报
广告与 SEO
一边租流量，一边把自己的地攒出来
广告是租来的可见度：快、能控，但停付那天就没了。SEO、地图和内容是自己的地：建起来慢，之后一直长东西。
多数本地商家合理的顺序是：先用广告学——哪个卖点转化、客人用什么词，再把这些答案原样喂给自然搜索那边。
- 广告比任何调研工具都快地告诉您，哪些词真能成交
- SEO 会让同样这批词，随时间变得越来越便宜
- 排名还没起来的时候，再营销先帮您保持露面
常见问题
关于精准广告投放
起投预算大概多少？
要够平台在您这个市场里跑出数据。对多数本地商家来说，这意味着一个稳定的月预算，而不是投一周试试。如果您的目标市场太挤、预算撑不住，我们会提前讲明白。
广告账户归谁？
归您。我们在您自己的账户里搭广告，将来就算不合作了，历史数据和素材都还在您手上。
怎么收费？
管理费和广告费是分开的。广告费用您自己的付款方式直接付给平台。具体数字要了解目标之后才报——我们不公布自己兑现不了的价格。
别人投坏的账户能接吗？
一般能接。做一次诊断就知道是重构划算还是重开一个划算——哪怕结论是工作量更小那个，我们也照实说。